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企业与个人追求什么样的新媒体运营效果?

一般情况下做新媒体运营的企业和个人会追求下面的几种效果。

 

一、提供产品销售的企业追求的新媒体运营效果

 

提供产品销售的企业在线下有实体店,在线上有自己的电商平台或者店铺,这样的企业要的效果就会是下面几种:

 

1、线下有实体店的企业

 

做新媒体运营要的效果就是在线上增加曝光量,也就是品牌曝光,让更多用户知道它的品牌,让用户在线上对品牌认识,从而增加线下的销量。这种企业一般都是设置微信公众号和官方微博就够了,新媒体运营就是宣传一些产品故事、客户案例等等就可以。在这类公司上班一般都是很轻松,企业就是追求曝光量和浏览量、以及打造一个事件,增加更大曝光。


一般大型公司、制造企业、超市等等,这类公司做新媒体运营是很轻松的。

 

2、线上有自己的电商平台或第三方店铺的企业

 

做新媒体运营就是追求的销量,一般模式是:企业设置好自己的电子商务平台或店铺(一定要做好移动端),上架自己的企业产品,设置好产品的文案和图片以及购买方式等等信息,最后把用户几种在微信上面,然后通过微信公众号的自定义菜单或者文章的原文链接进行购买。像这类公司做新媒体运营你就去追求怎么给用户足够利益把粉丝做起来,然后通过活动方式怎么把产品卖得越多、越快。

 

这类公司因为追求销量,所以做新媒体运营工作一般压力很大,这种运营主要用的模式基本就是:产品曝光-->>粉丝-->>客户购买,也就是这里面有这样一个过程:如何吸引陌生人认识你,然后怎么把陌生人转化为粉丝,再然后粉丝如何转化为客户,最后如何让用户二次购买或者让用户介绍别人来购买。

 

所以大家必须设置好每一步的利益点和关键点才能达到企业追求的目的。在后面文章中我们介绍如何设置利益点和关键点。

 

3、既有线下实体店又有线上店铺企业

 

追求的新媒体运营效果还是销量。有实体店也有线上店铺,这样的企业基本包括了上面2个情况,既要品牌也要销量,所以这样的公司工作可能更加复杂,因为你做新媒体运营工作的业绩可能会跟企业的原来的线下销售的业绩发生冲突,所以就看你要做新媒体如何解决线下和线上的问题了。

 

总之卖产品的企业,做新媒体运营就是追求品牌和销量:尽可能的曝光、尽可能快的卖出产品、卖得多,那么这里面做新媒体你要考虑的就是怎么增加曝光,怎么从曝光引导用户去商城购买,怎么鼓励用户介绍他人购买等等。

 

这类企业的例子:裂帛、flowerplus、拼多多等等。

 

二、提供服务的企业追求的新媒体运营效果

 

有些企业有自己的产品,但是跟上面的那种企业有区别,这些企业是提供的服务产品:比如教育培训课程、家政服务、出国留学、医疗等等。这类企业做新媒体运营效果一般就是追求的通过新媒体运营获取用户的有效联系方式,然后线下成单,当然对于价格低的服务也可以直接店铺成单的(这类跟第一类卖产品的企业就一样了,把服务包装成产品)。

这类企业做新媒体运营一般涉及:准备好服务的内容、增加曝光、粉丝、联系方式、线下、成交这几个过程,当然也要通过活动方式促进快速涨粉和增加浏览量。

 

例子就不用举了,你知道教育培训公司、出国留学移民公司、医疗公司、装修公司、代运营公司等等都是这样做,这类公司就是要的有效用户。

 

三、运营自媒体平台的企业追求的新媒体运营效果

 

企业方式运营自媒体平台,一般追求的就是粉丝和浏览量,从而可以卖自己的产品或提供自己的服务或者可以高价接到广告。

 

这样的企业的新媒体做法我们先简单描述一下,之后我再写更加详细的内容介绍,新媒体运营流程:选择一个细分领域,比如冷笑话精选、六点半、papi、李叫兽、同道大叔、文怡家常菜、咪蒙等等,然后根据自己擅长的,比如老罗的脱口秀、papi搞笑视频、六点半视频、咪蒙的写作等等,写出结合热点和符合用户调性的图文,增加浏览量和粉丝数,最终达到几十万粉丝、甚至几百万粉丝甚至上千万级别,最后开始商业化变现:卖产品、卖服务、卖广告等等,罗辑思维卖产品--书、六点半推出游戏、咪蒙写故事型广告(这就是人们称之为的老司机)

 

这类账号运营的关键就是怎么做出用户喜欢、符合用户口味的内容,这就是内容运营,之后的文章我们再详细讲述。

 

四、个人自媒体最终追求的效果

 

个人自媒体追求的就是粉丝数和个人品牌,个人通过多个自媒体账号平台同步发布内容,如果做到个人品牌,其实也是很不错的,找工作、创业都是有很大好处的。

 

个人自媒体玩法后面写文章详细讲述,今天先简单讲讲:刚开始看别人玩挺有意思,就自己根据自己的兴趣和爱好申请一个账号,然后每天写自己喜欢的内容,推送信息,达到粉丝慢慢增长起来,阅读量也增长起来,这时候开始商业化运作了!如果你想做这类自媒体,我建议你选择女人类的、情感类的、两性类的、八卦娱乐、笑话、鸡汤、生活窍门等等入手,当然也可以做专业化的自媒体,比如新媒学会专门介绍新媒体运营知识。

 

只要有了个人品牌,你实现变现还是很简单的。目前有好多自媒体账号都活动融资,下面是企鹅智库提供的一个表格,当然也可以和其他自媒体联合在一起组成一个自媒体联盟。

 

五、微商做新媒体追求的新媒体运营效果

 

其实微商跟第一种有点类似,但是微商又跟第一种有区别。在PC时代,我们作为一个用户更相信品牌,比如天猫、京东,我们直接就在上面购买了自己想买的商品;但是移动时代已经变化,我们更喜欢相信一个人,他经常在朋友圈发布商品信息,感觉不错,就跟他聊聊,然后产生购买。

 

那么不说大家也知道,微商追求的新媒体运营效果肯定就是销量和客户数以及代理数了。微商一般都是通过微信朋友圈和社群去做的,一般流程是:首先是模式设置——直销模式和代理模式以及分销模式;直销模式就是通过朋友圈发布产品信息,霸占朋友圈,然后实现产品销售;代理模式就是通过微信去招代理,然后代理去帮你卖产品;分销模式的思路一般需要你转变,传统思想是把产品卖给别人,分销模式可以变换为你帮助别人赚钱,那么客户转化就简单了,目前微商大多数都是这种模式,比如小黑裙等。然后去建群:比如宝妈群、户外群、纹绣群等等。最后达到产品销售额增加。

 

目前微商主要是玩社群和朋友圈,在后面的课程中我们专门来写社群和朋友圈如何玩转。

 

好了,总结一下:今天就给大家介绍了什么样的企业追求什么样的新媒体运营效果,大家看完之后可以确定的几种效果就是:曝光、浏览量、粉丝量、有效用户量、销量。当然企业要的新媒体效果可能跟时间有关,所以你在做新媒体运营工作时要注意自己达到的目标,从而有正确的运营方法。

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